**"불변의 법칙"** (The 22 Immutable Laws of Marketing)은 마케팅 전략에 대한 통찰을 제공하는 알 리스(Al Ries)와 잭 트라우트(Jack Trout)의 책입니다. 이 책은 성공적인 마케팅을 위한 22가지의 중요한 법칙을 설명합니다. 주요 법칙을 요약하면 다음과 같습니다:
1. **선도자의 법칙**: 시장에서 첫 번째로 자리 잡는 것이 가장 중요합니다. 사람들은 첫 번째 제품을 더 잘 기억합니다.
2. **카테고리의 법칙**: 선도자가 되지 못하면 새로운 카테고리를 만들어 그 카테고리에서 선도자가 되어야 합니다.
3. **마음의 법칙**: 시장에서 1위가 되기보다 소비자의 마음속에 1위로 자리 잡는 것이 중요합니다.
4. **인지의 법칙**: 제품의 객관적 사실보다는 소비자가 그 제품을 어떻게 인식하느냐가 더 중요합니다.
5. **집중의 법칙**: 마케팅에서 성공하려면 특정한 키워드나 개념에 집중해야 합니다.
6. **독점의 법칙**: 소비자의 마음에 특정한 키워드를 이미 차지한 회사가 있다면 그 키워드를 똑같이 사용할 수 없습니다.
7. **사다리의 법칙**: 마케팅 전략은 소비자가 머릿속에 가지고 있는 순위, 즉 ‘사다리’에 따라 달라져야 합니다.
8. **이원화의 법칙**: 시간이 지나면서 모든 시장은 두 개의 주요 경쟁자로 좁혀집니다.
9. **대조의 법칙**: 경쟁 회사가 제공하는 이미지와는 다른 이미지를 제시해야 성공할 수 있습니다.
10. **분할의 법칙**: 시장은 시간이 지남에 따라 세분화됩니다. 마케팅 전략은 이러한 세분화를 고려해야 합니다.
이 외에도 저자들은 성공적인 마케팅을 위한 다양한 전략을 제시하며, 법칙을 위반하면 실패할 가능성이 크다고 강조합니다.
